年悄悄告一段落，总结柚木这一年的展现出，觉得无法让人失望。2013年初蜂拥而至的60万立方米的数量，导致国内市场柚木供需相当严重流失，价格也很快降到冰点，且全年都在低位运营，这种情况仍然到2013年11月之后才有所提高。那么，转入2014年之后，柚木市场又将面对如何境况呢？记者探访了柚木专业经销商郑泰木业。

　　柚木市场步入衰退，价格将急剧回落 　　对于2014年的柚木市场，郑泰木业的郑总回应出有较强的信心，“作为2013年被‘忽略’的材种柚木， 2014年将不会急剧回落。”郑总回应，之所以得出结论这个结论，主要有三个原因。第一个原因是产材国供应价格大幅度回落。

据郑总讲解，目前缅甸当地的柚木价格早已回落，且幅度比较较小，整体经常出现了30%-40%的升幅。第二个原因是家具厂家订单大幅度减少。

近期有不少家具厂家拒绝他们在2014年增大对柚木的订购量，这是因为家具厂家在近期收到了相当多的国外订单。郑总回应，由于柚木家具欧式风格的改变，使得2014年柚木家具国外订单明显激增。第三个原因，转入2013年9月之后，柚木地板坯料价格也重返强势，且销量非常不俗，商家的信心也获得较小提振。

由此可以推测，2014年的柚木市场将不会步入衰退，价格也将不会经常出现一定的下跌，但升幅有可能会过于大。“去年60万立方米的库存现在还未能消化完，这还必须较长的时间，在供需流失仍然不存在的状态下，价格升幅大自然受限。”郑总如此说明。　　以“精”毅力，攻占高端市场 　　2013年柚木市场的持续下滑，对于很多经营柚木的商家来说都是更为难熬的一年。

然而郑泰木业的郑总却回应，“市场虽有冲击，但影响并不大。”毕竟在于郑泰木业的经营策略。经营木材行业的商家都懂，木材经营要想要取得胜利，一是回头“数量”，一是回头“质量”，大多时候二者不能所取其一。

郑泰木业的经营策略是回头“质量”路线，以“精”取得胜利。记者仔细观察找到，郑泰木业主营柚木，且都是经营柚木中的精品——瓦城柚木精仿。其他普通柚木价格在2013年因供需流失降到5000多元/立方米的时候，郑泰木业的精仿料仍然结实在2.8-3.2万/立方米。

这就是回头精品路线，攻占高端市场所带给的制胜之道。郑总回应，由于公司长年专心于瓦城柚木精仿，在行业内早已创办了自己的品牌和名气，享有更为相同的客户，这就为公司的平稳发展奠下了基础。同时，由于这些精仿主要用作奢华酒楼、别墅、游艇等高端市场，而这些客户执着的是最低的品质，价格并不是最主要的，因而公司不受政策及供求关系影响比较较低，这也是为什么2013年国内柚木市场持续下滑下郑泰木业仍然需要大大发展的关键。

　　花梨、酸枝辅，做到市场脉搏 　　除主攻柚木之外，郑泰木业回避市场风险的另一有效途径就是意味着做到市场脉搏。2013年东南亚红木市场风起云涌，郑泰木业充份利用自身在缅甸的进口商渠道优势，也适时地拓展缅甸花梨及白酸枝的市场，也获得了较好效果。

在拓展花梨和白酸枝市场的时候，郑泰木业某种程度坚决执着“质量”的经营策略，以花梨精仿及白酸枝老料、好料居多。近期这两种木材价格大大消息传递，经销商从容情绪浓烈，但郑总对其2014年走势仍然悲观。他回应，目前这两种木材经常出现这种情况由多方面原因导致，一是邻近农历新年，家具厂家暂停订购，市场成交量大自然大幅度下降。

二是不少经销商为了回笼资金，开始经常出现甩货现象，因而造成价格大大回升。三是近期转入国内市场的这两个木材多为新料，经销商不愿接货，也造成了市场的惨淡。

农历新年之后，这两种材的市场行情不会渐渐转好，这是因为目前市场红木范畴内价格更为适合且需要上档次的材种可选择的并不多。因此他仍然寄予厚望花梨及白酸枝的走势，但经历了2013年下半年的可怕之后，这两个材种的走势应当不会更为理性，呈现出急剧下降的态势。

　　对于公司2014年的发展，郑总回应仍然不会以柚木精仿为主力，同时更进一步研发花梨及白酸枝的市场，构成主次明晰的发展模式。坚信在众多聪明、稳健、刻苦的木材商家共同努力下，2014年中国木材市场将不会步入更佳的明天。

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